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淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚

2020-10-12 14:37:48

  线上“一元店”突然发力。10月11日,淘宝特价版的“一元更香节”进入高潮,针对限时限款的商品。不过,商品只售1元只是淘宝特价版对外的营销方式,对内则是要用1元商品培植出一批产业带上的“淘品牌”。所谓1元:划算是外衣,引流与借力打开市场是核心。

  赔本赚吆喝

  最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……电商、工厂和消费者被诱人的价格吸引,做起了1元钱的买卖。不过,在商家眼里,1元背后藏着一本生意经。

  浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊对北京商报记者表示,现阶段销售1元商品主要是让工厂快速打开国内市场,为摆脱代工厂身份做准备,“靠着1元商品盈利是不可能的,基本都是赔本的买卖”。尽管从一开始就意识到1元品有些“赔本赚吆喝”,但广东深圳市日丽丰科技有限公司负责人李小瑞表示,他想着借助1元品的机会,从淘宝特价版要出消费数据,再进行新品研发,降低积压库存、成本浪费的风险。

  自愿参与1元商品大军的工厂,实则更为看重淘宝特价版提供的消费大数据,因为这些数据决定了生产。

  李小瑞在接受北京商报记者采访时称,大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产,砍掉所有不需要的花哨功能,最大限度降低成本。此外,精准对接客户信息后,能基本实现零库存,“去库存,就意味着在降低工厂的负担”。

  为了教育市场,厂商和电商均调低了价格。“一元更香节”期间,广东深圳市日丽丰科技有限公司生产的水牙线,定价区间在100元以内,是往常销售价格的1/6。“这是第一款自己品牌的水牙线,想用低价亲民的价格打开市场,完成水牙线以及新品牌的启蒙教育。”

  河北石家庄创美地毯厂厂长张旭对“1元”商品是否盈利给出了答案。“任何商品定价到1元都是亏钱的,打开市场后的批量生产才更为重要。”张旭生产的地毯进驻淘宝特价版后,用了一个月的时间就增加了15万订单,“大体量产品才能降低成本,只有确保有足够的订单量做支撑,才能确保设备24小时运转”。张旭的工厂生产地毯,由于产品的特殊性,需要设备24小时运转,不能有间隙停工。

  转型打前站

  “1元的确亏本,但企业不会做长期亏本的买卖,而是降低生产成本。”李小瑞并不想一直亏本赚吆喝,而是将“一元店”看作工厂转型、实现数字化生产、打开品牌知名度以及获取新客群的敲门砖。

  李小瑞解释称:“在淘宝特价版上销售的第一款水牙线有可能不赚钱,只要消费者知道有水牙线这样的产品,对于我们来讲就赚大了。”显然,低价乃至低至1元的定价,对于厂商来讲更在乎能否借此打开市场,至于立竿见影的盈利成了后话。

  即便是淘宝特价版也没想着通过1元商品实现盈利,“不是为了短期内实现盈利,而是让工厂通过零售了解市场的需求,同时摆脱为品牌做代工的命运,用新品、新品牌的研发实现持续发展。”阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海在接受记者采访时也透露了“1元”的目的:淘宝特价版想把厂货带给消费者,让工厂懂得电商和零售市场。

  “1元”将工厂从产业最上端拉到了消费端,工厂从纯粹的制造商变为零售商。汪海解释称,“淘宝特价版推更香节,更在意工厂是否能完成从制造商向零售商的转变,以及是否能完成转型数字化的商业”。

  汪海表示,厂货的概念还是需要一个教育的过程,淘宝特价版和工厂也在摸索该模式的可行性。至于这个模式能不能让商家赚钱,所有工厂的目的还是希望能够把生意越做越大,即使不是全国大品牌,也不需要花很大的成本和代价建设自己的全国性的销售渠道。“通过非常简单的数字化销售方式、电商的模式,可以让工厂快速做成生意。”

  “全球环境的确在变化,阿里需要做一些稳定的事情:一个是高质量的增长,另一个是跨赛道发展。两者都需要对细节和市场有更好的把握。”10月9日,阿里巴巴集团B2B事业群副总裁戴珊表示,阿里推出淘宝特价版是战略选择,是因为看到了内需市场巨大的空间。

  备战“双11”

  2020年的“双11”从工厂开始。厂商和淘宝特价版实则都在为即将到来的“双11”做筹备,“1元”商品更像是打前站。为了启动10月10日的“一元更香节”,淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,为全国消费者从产地直发产品。

  作为浙江义乌市泽熙日用品厂的厂长,方昊已经根据阿里提供的数据进行备货,将在“双11”销售主推商品,并已经为此筹备了10万套。

  李小瑞也有了初步的生产和销售计划,“本月销售3万支水牙线,下个月会达到5万-8万支,会更具‘双11’前期的预热效果,准备下个月的销量。”李小瑞将第一款自己品牌的水牙线放在淘宝特价版上进行销售,第一周预计5000支,第二周8000支。他希望能借助淘宝特价版和即将到来“双11”将第一款水牙线变成热销的爆款,完成品牌乃至产品的冷启动。

  作为主导者的淘宝特价版更是希望工厂能借此为即将到来的“双11”做好筹备,前提就是跟上电商数字化的节奏。

  事实上,今年7月拼多多就推出过“真香节”,淘宝特价版把“真香”升级为“更香”,还放在“拼多多周年庆日”10月10日开启,不免让人觉得是在线叫板拼多多。在采访过程中,汪海否认了淘宝特价版对标拼多多的事情,也不是补贴无上限,而是对外贸工厂模式的投入没有上限。

  方昊对补贴一事有更多感想。他用对比天猫和淘宝特价版之间的区别做案例,进行了解释:补贴的方式有很大差异,在天猫需要投入更多的运营成本,淘宝特价版则直接上架产品即可。言外之意,工厂将往日用来广告宣传的费用转变成了对用户补贴,或是降低了定价,或是当作了物流费用。

  拼价格的补贴只是高效触达用户吸引眼球的营销手段。向产业端延伸,对供应链进行相应改造,进一步降低生产成本,是工厂与电商联手的长远规划。

  来源:北京商报


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