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36氪首发聚集下沉商场家长教育场景互联网教育渠道「观书学到」获数百万元天使轮融资

2020-05-22 15:17:30 作者:责任编辑NO。许安怡0216

36氪得悉,根据家庭场景的学习生长渠道「观书学到」,于近来完结数百万元天使轮融资,出资方为云逸本钱,垚鑫本钱和个人出资人。资金将大多数都用在课程方面的开发和线下商场拓宽。

「观书学到」定位互联网教育渠道,期望将交际新零售和在线常识付费方式相结合,用OMO方式为家庭供给一站式教育解决方案。渠道以“个性化测评+在线课程+大咖直播+线下训练+个性化答疑方式”输出课程,并分为家长学习专区和学生学习专区,课程掩盖学前教育、K12教育、通识教育、亲子关系、亲密关系、企业管理等。

「观书学到」创始人Michael告知36氪,家庭和睦和亲子关系融洽,对孩子身心健康和学习功率有积极影响。从C端用户视点来看,70后家长的家长教育观念相对落后。但随同80后、85后乃至90后集体成为家长,社会对家长教育的注重度进步,咱们自动学习的愿望增强。除了孩子自身的学习,亲子关系、夫妻关系等家长教育内容也成为许多家长关怀的问题,这些主题也是许多家长朋友圈转发的高频内容。

从职业状况去看,现在家长教育项目主要以区域性线下中小安排为主,教育内容大多以线下家长训练,家长沙龙等方式为主,还有一些现已树立起自己IP的导师,影响力也仍限制在特定人群中。家长教育范畴短少全国性互联网渠道,关于创业公司来说存在时机。

(图片来源于观书学到)

「观书学到」的方针用户是下沉商场的宝妈集体。Michael解说说:“咱们环绕家庭做服务,供给针对孩子的课程和针对爸爸妈妈的家长教育课程。咱们观察到这类内容在下沉城市很受欢迎,一线城市现已有许多优质课程存在,家长的挑选性许多,竞赛剧烈。别的,家长教育方面的导师在一、二线城市很足够,但三、四线城市缺少优质导师和优质课程内容。”

惯例toC获客打法需求接连广告投入,而前期创业公司不具备投入许多资金的实力。「观书学到」核心成员曾在交际电商范畴从业多年,考虑到传达率问题,团队挑选选用交际电商方式进行推行,经过招募、训练署理商进行课程出售。

现在渠道上课程超越1万节,课程一方面来自外部协作和第三方安排入驻,另一方面来自团队自研。渠道选用会员方式,设置388元的家庭套餐卡,用户购买后能够学习渠道上的一切课程,并享用两个账号别离面向家长和孩子。别的,团队方案定时安排沙龙和线下训练会等线下方式。

渠道现有重视用户约45万,注册用户约10万,署理商约200个,并已与超越2000家训练安排树立课程内容协作。别的,渠道还与蒙牛乳业、光亮乳业、新期望集团和我国人寿等品牌进行了公益性质的协作。下一步,团队方案在山东、江苏福建等重要点省份进行深度推行,将渠道署理商发展到2000个,并完成50万注册用户量,进步付费用户转化率。

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